Едно или две допълнителни посещения в различно време
Stéphane Plaza си сътрудничи от двадесет години с две агенции за недвижими имоти в района на Париж. Води предаванията „Recherche appartement ou maison“ и „Къща за продажба“, излъчвани по M6.
Интервю от Nadège Monschau
Какъв е методът, който трябва да следвате, когато искате да си купите жилище?
Преди да се впуснете в посещенията, трябва много точно да определите бюджета си.
Ако сте купувач за първи път, можете да правите симулации в Интернет, по-специално на уебсайта на Anil (Национална агенция за информация относно жилищата), преди да се консултирате с банкер или брокер в недвижими имоти.
Ако искате да продадете дома си, за да купите нов, първо трябва да оцените имота си. Но внимавайте да не го надценявате! Във всеки случай става въпрос за създаване на план за финансиране, който позволява да се поддържа в дългосрочен план, след като децата пораснат и т.н.
Втора стъпка: дефинирайте проекта си, като се опитвате да останете възможно най-рационални. Нищо не може да бъде по-ефективно от изброяването на вашите приоритети: площ, брой стаи, близост до училище или работно място, достъп до обществен транспорт, градина, камина, асансьор. Тази първа работа ще ви позволи да се ориентирате в избора си за ново или старо, за къща или апартамент, за този или онзи квартал.
Още едно предимство: когато знаете точно какво можете да платите и какво търсите, ще губите по-малко време за ненужни посещения. Следователно можем да започнем да разглеждаме офертите. Освен това смятам, че е по-изгодно и по-малко изморително да се изградят отношения на доверие с една агенция, която ще се обади на клиента веднага щом възникне нещо ново и ще му предложи изключителни имоти.
Как да направим посещенията ефективни?
Като съм много методичен. Преди всяка среща записвайте в малка тетрадка всички въпроси, които да зададете на собственика или агента по недвижими имоти. Ако се интересувате от настаняване, малко проучване на околностите е от съществено значение. Не се колебайте да позвъните на вратата, за да получите възможно най-много информация за автомобилния трафик в блока, уличния трафик, шума и качеството и разнообразието на бизнеса. Само обитателите или настойникът на дадена сграда знаят дали общите части са добре поддържани, дали звуко- и топлоизолацията на сградата оставя какво да се желае и т.н.
За да разберете добре жизнената среда, можете също да се върнете в квартала по различно време на деня и нощта. И преди да направите оферта, трябва да направите едно или две допълнителни посещения по различно време, за да разберете напълно осветеността на стаите.Без да забравяме, че един дом винаги ще изглежда по-привлекателен през лятото, отколкото през зимата. Ако сте напълно очаровани от апартамент, който откриете през декември, в дъждовен ден и в час пик, има голям шанс той да е правилният! Но като общо правило е по-добре да не бързате и да не бързате при първата възможност.
Как да преговаряме успешно?
Няма чудодейна рецепта! Всичко е въпрос на усещане. Преди да направите предложение обаче е препоръчително да сте добре информирани за пазара. Като цяло можем да опитаме да намалим цената с 5 до 10%. Но внимавайте да не паднете твърде ниско. В противен случай рискувате да разстроите продавача и да загубите сделката. Някои аргументи обаче могат да се окажат ефективни, като например обемът на ремонтните дейности, които трябва да се извършат, или, в случай на съвместна собственост, предстоящото гласуване за фейслифт.И ако знаем, че собственикът бърза за продажба, или имотът му е на пазара от дълго време и не може да намери купувач, можем да направим добра сделка!